IMGA Panel Discussion|中国市场上RPG游戏的潜力


IMGA CHINA(国际移动游戏大奖)组委会主办,芬兰经济发展促进局合力协办的IMGA CHINA GAME DAY 2019成功在芬兰赫尔辛基市市政大厅举办,中国游戏行业如腾讯,OPPO,VIVO,小米,多酷游戏,识君互娱,Mintegral等均派出资深专业代表参加此次行业盛会,在CHINA GAME DAY活动过程中,中欧双方移动游戏行业从业人员更是以如何交汇贯通为核心,进行了广泛而深入的探讨。

作为赫尔辛基中国游戏日--中国市场研讨会的一部分,IMGA与中国几大游戏渠道小米,Vivo、腾讯以及GameRefinery,认真探讨了中国市场上的RPG游戏以及Android平台上西方RPG游戏所具有的潜力。

国Android市场– 为什么没有西方RPG游戏?


当前的市场环境,在中国Android市场上基本见不到优秀的西方RPG游戏。当然,这并不是说他们没有潜力,只是竞争激烈,市场非常严峻。

中国RPG游戏的规模、质量和开发成本都是非常高的,甚至可以与在PC或主机平台上看到的一些西方RPG游戏相媲美。中国RPG游戏的平均开发时间通常都需要几年时间,开发团队人员也超过50人,游戏内容也几乎是为了中国市场所量身定制,这些中国公司营销资金也非常雄厚,同时对制作RPG游戏也十分有经验。有了这个基础概念之后,让我们来看看中国RPG市场的一些特征。

用户习惯起着关键作用

如前所述,西方RPG游戏在中国的玩家群体规模并不大。一个简单的原因就是玩家在移动设备上的整体游戏习惯与西方是完全不同。对于许多中国人来说,智能手机是他们的主要游戏设备,而对西方玩家来说则是PC或者主机。然而随着移动设备上无数高质量的RPG游戏出现,硬核和轻中度玩家也逐渐乐意在移动设备上玩RPG游戏。

在RPG游戏中的高付费用户通常来自一线或二线城市。他们更有可能使用着高端移动设备,iOS也很常见。生活在一线和二线城市的人们也更多地接触并对西方RPG中常见的类似《指环王》的西方魔幻主题所感兴趣,其中包括兽人,精灵等。最近完结的《权力的游戏》在这些用户群体中也非常受欢迎。

相比之下,目前一些顶级的Android渠道,如Vivo和Oppo,在三四线城市更受欢迎。他们最畅销的设备也都是中低端设备,用户的游戏习惯也更简单。换句话说,他们更倾向于玩休闲游戏而不是RPG游戏。这些用户不太熟悉西方魔幻主题,而是对中国奇幻故事更熟悉。

另一方面,腾讯平台用户明显倾向于更加中度到硬核的一类游戏,RPG在他们的appstore上蓬勃发展。如前所述,在中国iOS的前500强游戏中,RPG占56%。在整体Android市场上,这个数字接近70%。一些核心玩家可能会按月将其可支配收入的一半或甚至更多地花在他们最喜欢的游戏上。



参与小组讨论的中国渠道代表们也表达了希望游戏能够变得“简单”的建议。这可能听起来有点滑稽,但一般当代中国人的整体压力和生活压力非常高。如果有突发事件发生,那么这些用户对偿还抵押贷款,照顾孩子和父母的压力就会愈加难以承受,同时他们可能还需要长时间的无偿加班,这也在不断加重他们的压力负担。

因此,大多数中国顶级RPG都具有自动游戏功能,而这也是社会环境及文化所产生的一大游戏特点。人们不希望因为游戏而给生活带来额外的压力。自动刷一些副本并获得升级、奖励是缓解日常生活压力的一种方法。操控和游戏机制不应该是很复杂的,一般而言,西方RPG在战斗复杂程度上比中国RPG高很多。

在小组讨论时有提出一个PC端RTS游戏的例子。RTS游戏通常都是一些极具战略性和需要设备性能的游戏。虽然这些游戏在中国仍然有粉丝,但当MOBA中出现一个更简单的替代品时,大多数人很快就会转而玩那些游戏。

自有渠道分销,收入分成99%

RPG在中国的发行商中都广泛采用的一种非常有趣的方式就是我们所说的自有渠道分销。这基本上与《堡垒之夜》和epic在海外市场所做的事情相同,跳过Google Play和他们的30%分成 , 之后通过他们自己的网站来分发游戏。相比之下,中国安卓渠道的收入分成为5%付款方式费后的50/50,实际上只剩下47.5%。



通过自有渠道分配,您只需向支付提供商支付1%(支付宝或微信支付)的分成,就可以保留剩余的99%。只需考虑付费UA的投资回报率!通常喜欢这些RPG的铁杆玩家也非常精通技术,足以找到你的网站来安装APK。通过您自己的渠道提供一些额外的游戏内礼物,或者可能是稍早的最新版本更新,您可以轻松地吸引游戏爱好者从您的网站而不是从传统的应用商店下载更新。中国的渠道人员透露,这实际上是中国大型RPG游戏中最有效的分销方式,至少在收入方面是这样的。


西方游戏的潜力和挑战

随着中国行业专家和Playkot的到来,我们还讨论了《魔法时代》。正如前面有提及的,如果游戏在中国iOS上做得很好,那么在Android方面也是能够成功的,这个想法是否正确呢?

《魔法时代》在中国Android市场确实具有很强的潜力。然而,西方魔幻主题对许多中国人来说仍然有点陌生。我们可以通过换位,思考一下有多少海外西方玩家能够重度投身进入中国的魔幻主题世界(功夫/三国/西游记/等)。那么大致相同数量的中国玩家(大多数来自一线和二线城市!)也正在熟悉和接受西方魔幻主题的过程中。换句话说,西方魔幻主题绝对有它的粉丝,但它的群体可能没有我们想象的那么大。至于《魔法时代》的艺术风格,所有渠道都认为它非常适合中国市场,但当然,如果增加更多以中国为主题的人物和环境是会很有帮助的。

渠道代表也指出,与其在中国竞争对手相比,《魔法时代》的游戏玩法并没有带来任何新的、极具创意的内容,但西方魔幻主题和华丽人物造型及场景有成功地让它与众不同。同样问题也在于此,普通的中国Android(即低端到中端设备)用户通常并不是游戏玩家,而且大多数人都更喜欢休闲游戏,因此这类游戏并不适合他们。

在和希望将RPG带入中国的西方工作室沟通时,提到了一些对他们来说具有挑战性的方面,一个是需要不断地,并且频繁的更新游戏,以此保持玩家对于游戏的热情,而不是让他们热情消耗殆尽,然后去玩另一款新的RPG。这可能是西方游戏团队最难达成的一环,因为中国工作室已经习惯于不断地制作大量内容。

如果没有深入了解中国用户的习惯的话,使用Live-Ops可能会给西方工作室带来另一个挑战。RPG中的最大乐趣通常都是基于社交功能和排名的,例如公会受到袭击,以及各种随机突发事件,例如限时地下城和大型PvP事件。

最后,我们了解到一些中国RPG是会通过不断开放新服务器,来不断吸引玩家大量充值的,这是西方工作室很少使用的方法。中国用户之间竞争异常激烈,经常会花费大量资金在整个服务器上获得顶级排名,以及随之而来的相关各类奖励以及虚荣心的满足。

中国RPG厂商每隔几周就会开放一个新服务器,只需要足够多的新用户就可以形成良好的竞争(从而形成玩家支付),之后再开放更多新服务器进行循环。未能达到顶级排名的用户也可以在新的服务器中重新开始,这也为他们提供了再次登顶的机会,同时他们为了能够达成目标也会在游戏上花更多钱。



最近出现的另一个趋势是中国使用大型西方IP开发游戏。由游族开发,腾讯发行的《权利的游戏》已于7月10日在中国发布。另一个例子是由网易参与开发的即将推出的“暗黑破坏神”。我们十分期待这些游戏在国内外的表现,他们的市场反馈一定是会很有趣。


总而言之


中国RPG游戏市场虽然难以攻入,但中国玩家对新型RPG游戏体验的渴望可能会成为一些西方游戏在中国取得巨大成功的契机。


IMGA素有“移动游戏领域的奥斯卡”之称,是移动游戏行业最权威、规模最大的国际性奖项。2016年正式登陆中国,至今已成功举办三届,凭借其在行业内的高知名度及公平、公正、公开的游戏选拔制度,正吸引着越来越多的游戏报名参与。


自进入中国以来,IMGA中国一直秉持“寻求全球最棒的移动游戏”为宗旨,致力于将中国原创移动游戏推向国际舞台并探索更多可能性,为中国本地开发者们提供更好的平台,帮助其获得投资、合作以及发展的机会。


2019年,IMGA这个大平台将继续不断寻找和挖掘更具价值的游戏产品和制作团队,分享更多成功者们带来的喜悦和经验,加强互惠互利的合作往来。在公平,良性的竞争环境下,为中国移动游戏行业发展续写新的篇章。


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